為了對抗昂貴的數位廣告，電商人都在尋找廣告以外有效的行銷手法。透過網紅推薦產品，跳脫老王賣瓜式的硬銷售廣告，憑藉網紅對自家受眾的了解，更能夠找到合適的切角，自然而有效的傳達產品的優點，就成了當前電商網路行銷的熱門的選項之一。
但每每當我們提到網紅行銷時，不少客戶直接想到像是蔡阿嘎、HowHow 一類的百萬網紅，緊接而來的問題就會是：「會不會很貴？」
所以怎樣算網紅？
至少在這篇文章中，我們所定義的網紅是：經營內容並有一定數量追蹤者，因此能夠影響特定人群的購買行為者。
更簡單來說，網紅通常是出於興趣愛好，時常發布各種形式的內容，例如相片、影片或文章，由於內容質量佳而吸引相當人數的追蹤，例如熱愛健身的運動少女、鑽研資安的程式工程師，或是業餘威士忌專家。
至於追蹤者數量應該達到多少，我們認為很難有一個具體的標準，根據不同領域的目標客群規模，從甚至數千到數百萬都有可能。而我們發現，領域越專精，追蹤人數雖然越少，卻因為受眾相對精準，網紅對粉絲的影響力通常也越大。
而像蔡阿嘎或 HowHow 這類名人等級的網紅，曝光雖大，受眾輪廓卻也相對模糊，行銷操作上其實更近似於名人推薦或代言（關於如何操作名人推薦或代言，我們之後也會有文章談到）。
所以總的來說，操作網紅行銷的門檻其實要比很多人想像中要來得低，事實上，幾乎每個領域都有足夠的內容投入者，即使像是成人影片（AV , Adault Video）也有非常成功的部落格經營者。
每次講到這，總會被興奮的客戶抓著衣領問，這些網紅要去哪裡找？
網紅要去哪裡找？
這題就像海一樣深，像風一樣捉摸不定。其實必須依照市場及業態的不同，會有不同的找法，不容易給出一個通用的答案。在一些常見的業態例如服飾或家用品，市場上就存在很多網紅經紀公司能協助電商人尋找合適的網紅。
另一種更直接的方式，是在瀏覽器直接輸入你的產品類型，那些出現在第一頁的相關內容，裡頭可能就有不少潛在可以合作的對象。
怎麼找到合作網紅僅管沒有標準答案，但這題真的不難，一旦你確認了操作目標和策略，基本上有很多管道可以搜尋，剛剛提到的經紀公司、網紅接案社團、PTT 都是可能的管道，可以參考這篇文章裡頭提到的工具。
然而真正的關鍵題，仍是在怎麼樣的操作方式，才能發揮網紅行銷的全部潛力？在談應該做什麼之前，先來談談你不該怎麼做。
網紅行銷不該是買廣告
網紅行銷就是找幾個追蹤數不錯的網紅，給他們錢，讓他們幫你曝光產品，說你的產品好棒。這樣的想法不但可能得罪人，更絕對沒辦法達到好行銷的效果。
就像上文提到的，網紅多是透過長時間認真的內容經營，逐步累積自己的名聲和信譽，進而在某個領域獲得一定的信任感，因此不會為了一點錢就讓自己辛苦積累的信譽暴露在風險當中。
如果你找到的網紅對產品不過問太多，沒有想深入了解，並承諾給你一切你想要的切角，那幾乎可以肯定你找錯人了。因為不在意自己的宣傳能給粉絲帶來怎樣影響的網紅，基本上是因為他的內容對受眾來說毫無影響力。
那成功的網紅行銷又應該怎麼做呢？
網紅行銷應該有策略
在你卯起來找網紅之前，應該先組織好的行銷策略。清楚訂出想要溝通的是品牌還是產品，品牌的定位是什麼？產品的優勢為何？你的預算有多少？想要做深度溝通，還是大範圍的曝光？是否搭配官網的活動檔期露出？還是透過網紅累積長期的數位行銷資產，讓有需求的人們更容易找到你的品牌資訊？
唯有策略聚焦了，你才能找到合適的網紅，幫接觸到精準的受眾，並且在溝通時正確傳達品牌的需求。
網紅行銷應該有靈魂
再次強調網紅行銷可不是買廣告。最了解自己粉絲的絕對是網紅本人，他們才是最知道怎麼樣的溝通方式是粉絲最買單的。找到正確的人，清楚溝通品牌在這波宣傳的策略與目的，然後應該盡可能讓網紅自由發揮，不過多的干涉內容，讓他們用自己的方式去和受眾溝通。
而想要做一檔有靈魂的網紅行銷，最有效的方式就是讓他們真心愛上你的品牌、服務或產品，所以說穿了，網紅行銷某種程度其實就是「對網紅行銷」，一旦他們願意買單，那發自內心的喜愛就會在他們的內容中真誠流露。
網紅行銷應該有耐心
不同於直效廣告，不應該期待做了一兩檔網紅行銷，就能幫你拿到源源不絕的訂單。網紅行銷通常會帶來一些直接的轉換，但轉換決不該是衡量網紅行銷成敗的唯一 KPI。
建議品牌將網紅產出的內容當作品牌內容行銷的延伸，就像網認真經營內容，過一段時間才累積足夠關注，品牌也不應該急著馬上收割，只要經營的策略與對象正確，時間拉長成果自然更漂亮。
網紅行銷應該是夥伴關係
綜合以上，成功的網紅行銷就是，在策略下找到對的人，提供有靈魂的內容，並且持續的做。因此，你和合作網紅的關係，不會只是廣告主和媒體，而更像是商業夥伴的關係。所以比起一次性的稿費支付，建立後續的分潤機制更能把品牌和網紅的關係做更緊密的結合。
運用分潤機制，讓網紅和品牌變成利益共同體
所謂的分潤，指的是粉絲通過網紅的推薦連結來到品牌官網，並完成特定行為（例如下單購買），網紅可以從每筆轉換中分得一部分利潤。
站在網紅的角度，因為真心覺得品牌的產品很好，所以願意運用自身的影響力幫品牌促成銷售，還能從中獲得實質的利益，何樂而不為。分潤機制可以讓品牌和網紅建立更長期有效的夥伴關係。
分潤應該怎麼談？
有些客戶聽到這裡實在太開心，衝出去就要找網紅談分潤，但有的人只和網紅談分潤卻不給稿費。賺到錢才分潤的做法對品牌當然是很理想的，但對網紅來說卻未必公平，我們強烈不建議。
網紅透過長期投入經營內容打造出一定的影響力，才讓他們有機會影響粉絲的購買決策，品牌則透過分潤的方式換取這些影響力，但網紅為了品牌本身所生產的內容，花費的時間與精神也應該是有價的。所以分潤歸分潤，該給稿費還是要給，才是公平的合作起手式。
網路行銷回歸本質，結盟好的夥伴宣傳好的品牌
在這個廣告訊息嘈雜的時代，我們相信網路行銷只能回到基本面。要如何提取產品的靈魂，並有效傳播，將是這個階段從事網路行銷的重要課題，而網紅行銷若是能做得到位，對品牌的傳播將會起到非常大的助攻作用。
而成功的網紅行銷，簡單來說就是建立在兩個基礎上：
- 讓網紅真心喜歡你的產品，真心想幫你推薦。
- 建立長期的合作關係，分潤則是很好的搭橋方式
而 CYBERBIZ 作為一個講求功能的電商架站平台，也內建分潤功能讓電商老闆管理更方便。
若品牌一次與多位網紅合作，你會需要產出不同的推薦連結，訂定方案內容、輸出成效報表、計算報酬、完成結案報告。若是系統沒有支援，這些瑣碎事務可以耗上你一整天。
CYBERBIZ 的分潤功能可以統一管理所有網紅、方案、推薦連結，讓你隨時新增或移除網紅、查看細節，還能依照月份匯出分潤成效總表/網紅個別報表，累積的顧客資料還能讓再商家輕鬆做再行銷。有興趣的還可以參考這篇文章《分潤機制結合推薦/網紅行銷，創造千萬營收！》
